Gestão Estraégica de Vendas
Carga Horária: 10 à 80 horas
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Objetivos;
Organograma da Empresa;
Descrição de cargo e de responsabilidade;
Planejamento das atividades de comercialização;
Coordenação das atividades de comercialização;
Controle das atividades de comercialização.
Manual da Administração de Vendas
Manual do Vendedor
Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff)
Planejamento de Vendas
Estimativa do Potencial de Mercado
Previsão de Vendas
Segmentação de Clientes
Zoneamento de Vendas
Administração de Vendas (Equipe)
Estruturação da Força de Vendas
Remuneração e Política de Metas
Avaliação de Performance
Debate: Estratégias para Vender Mais e Melhor
Pessoas que atuam na área de vendas
De 2 à 90 dias
Capacitação - Curso livre
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-Vídeos, Lívros, Biblioteca Digital
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